Cpa или RevShare: что лучше для гемблинга

В гемблинге вопрос выбора модели оплаты всегда всплывает раньше или позже. Вы запускаете трафик, видите первые депозиты и дальше решаете, как строить работу: забрать фиксированную выплату здесь и сейчас или зайти в долю от дохода и играть в долгую. На бумаге всё выглядит просто, но в реальности выбор между CPA и RevShare зависит не от вкуса, а от того, какой у вас трафик, как вы умеете контролировать качество и насколько стабильна ваша система.

Глобально разница такая: CPA покупает вам скорость и предсказуемость, RevShare покупает потенциал и долгую дистанцию. Но за потенциал всегда платят риском.

Что вы получаете, когда выбираете CPA

CPA в гембле это договор, при котором вы получаете фикс за игрока с первым депозитом или за подтверждённый депозит в зависимости от условий. Эта модель удобна, когда вам важно быстро понять экономику. Вы посчитали цену привлечения, сравнили со ставкой и получили картину.

CPA подходит, если вы тестируете новое гео, новый источник или новый бренд. Она проще для масштабирования, потому что вы видите результат почти сразу и не зависите от того, сколько игрок принесёт потом. Именно поэтому большинство медиабайеров начинают с CPA: она понятная и дисциплинирует.

Но у CPA есть обратная сторона. В гембле всегда есть фильтры качества, и чем агрессивнее вы льёте, тем выше риск корректировок. Если у вас нестабильный трафик, бонусники или короткие сессии, вы можете видеть депозиты, а потом получать срезы. Поэтому CPA работает лучше всего там, где у вас есть контроль качества и нормальная обратная связь по трафику.

За что на самом деле платит RevShare

RevShare выглядит вкусно, потому что обещает пассивный доход. Игрок остаётся, продолжает играть, и вы получаете процент от дохода. На дистанции это может обогнать CPA, особенно если вы приводите качественных игроков, которые депают регулярно.

Но RevShare это модель доверия и терпения. Здесь вы сильно зависите от продукта: насколько хорошо он удерживает игрока, насколько честно считает доход, как работает антифрод, какие комиссии и вычеты применяются, как устроены бонусы и возвраты. Если продукт слабый, ваш RevShare превращается в красивый теоретический график.

С RevShare часто ошибаются новички, потому что они выбирают его ради мечты о долгом доходе, но льют трафик, который не живёт. Если ваш трафик приносит одноразовых депозитеров, RevShare будет хуже CPA, потому что долгой жизни просто нет.

Что лучше именно для гемблинга

Если говорить честно, CPA чаще выигрывает на старте, RevShare чаще выигрывает у тех, кто умеет строить качество. В гембле важен не депозит, а повторяемость депозитов. Поэтому RevShare раскрывается только когда вы способны приводить игроков, которые остаются и играют, а не просто делают один деп и исчезают.

Практически это выглядит так: если вы льёте из источников с высоким намерением и хорошим качеством аудитории, RevShare может стать сильным решением. Если вы льёте трафик более широкий, более холодный и больше работаете на объёмах, CPA обычно проще и стабильнее.

На что смотреть перед выбором

Перед тем как выбрать модель, важно понять, что происходит с вашим трафиком после первого депозита. Есть ли удержание, есть ли повторные депозиты, как быстро падает активность, сколько в среднем живёт игрок. Если вы этого не знаете, выбор превращается в гадание.

Также важно понимать правила расчёта. В RevShare могут быть вычеты за бонусы, комиссии платёжек, возвраты, налоговые расходы, иногда даже отдельные условия по negative carryover, когда вы можете уходить в минус по балансу. Это не всегда плохо, но это нужно понимать до старта, иначе вы будете ждать доход, а вместо этого увидите ноль.

Компромисс, который часто оказывается самым выгодным

Во многих случаях лучшая стратегия это гибрид. Часть трафика можно запускать на CPA для быстрого кешфлоу и контроля экономики, а часть переводить на RevShare, когда вы увидели качество и понимаете, что игроки живут. Иногда партнёрки дают модели типа CPA plus RevShare или RevShare с повышенным процентом при выполнении условий.

Смысл в том, чтобы сначала купить предсказуемость и данные, а потом, когда вы понимаете, что трафик качественный, покупать потенциал.

Когда CPA точно лучше

CPA чаще выигрывает, если вы активно тестируете, если источник трафика нестабилен, если вы заходите в новое гео, если у вас нет уверенности в удержании и продукте. Она же лучше, когда вам важна скорость оборота денег, потому что в арбитраже кешфлоу часто важнее идеальной маржи.

Когда RevShare точно лучше

RevShare имеет смысл, если вы льёте качественный трафик, если у вас есть возможность оценивать удержание, если продукт сильный и прозрачный, если вы готовы работать в долгую и строить портфель брендов. Это особенно актуально, когда вы не просто льёте в один бренд, а выстраиваете связку, которая может жить месяцами.

Итог

В гемблинге нет универсального ответа, что лучше, CPA или RevShare. CPA даёт скорость и предсказуемость, RevShare даёт потенциал и долгосрочный доход, но требует качества и доверия к продукту. Если вы не уверены, что ваш трафик живёт, начинайте с CPA, собирайте данные и только потом переходите к RevShare или гибриду. Так вы не сльёте тест и не попадёте в историю, где красивый процент остаётся только на бумаге.