Email-рассылки в арбитраже трафика

Что такое Email рассылка?

Это рассылка писем на email пользователей, составляющих ЦА вашего бизнеса. Давно используется в маркетинге, позволяя выстроить прямую связь с клиентами. Однако при неправильном применении — быстро вызывает отторжение, и деньги веба сливаются впустую. 

Емайл рассылка может решить несколько задач в маркетинге:

• ознакомить подписчиков с новыми товарами/услугами/обучающими материалами;
• наладить взаимную связь с клиентом;
• повысить доверие к бренду;
• показать товар;
• увеличить конверсию.

Однако чтобы рассылка начала давать пользу, ее надо правильно настроить. 

Преимущества:

• Удобно отслеживать показатели рассылки: почтовые сервисы дают подробную статистику.

• Высокий уровень автоматизации: можно настраивать вариантные воронки, в которых под каждый сегмент аудитории подготовлена отдельная цепочка писем.

• Небольшие расходы на рассылку: понадобится почтовый сервис и сверстанные письма.

• Проще наладить доверительные отношения с аудиторией и повысить ее лояльность.

• Если целевая аудитория собрана грамотно, свежая база дает отличный ROI.

• Рассылки могут быть как основным, так и дополнительным источником трафика, через который удобно настраивать кросс-сейлы или сообщать о новых акциях.

Из недостатков выделим следующее:

• Аудитория неизбежно выгорает со временем, показатели открываемости писем падают.

• Многие люди предвзято относятся к рассылкам из-за большого количества спама.

• Правила сервисов могут запрещать продвижения определенных партнерок через рассылки.

• Нужно составлять тексты с учетом почтовых фильтров: даже одно слово может стать причиной перемещения писем в папку со спамом.

• Надо согласовывать с партнеркой применение email-рассылок. Этот канал трафика сложнее отследить, поэтому некоторые рекламодатели против него.

Имейл-рассылки подходят под большинство вертикалей. Лучше всего продвигать белые офферы.

Как конвертят электронные письма

Стандартная воронка продаж нацелена на продажу здесь и сейчас. Однако, продажи в email-маркетинге могут растягиваться на недели и годы. Вот пример воронки на инфо-курс:

• Текст письма. Например, с предложением получить рабочую диету для похудения.
• Ссылка на лендинг. Здесь можно узнать подробности о диете, отзывы и CTA — запись на бесплатный вебинар.
• Подписка. Чтобы принять участие в вебинаре, необходимо заполнить форму и дать разрешение на рассылку с обновлениями и новыми вебинарами.
• Переход в ТГ. После подписки отправляем пользователю ссылку на ТГ-канал, где пройдет вебинар.
• Вебинар. Пользователю рассказывают про диету и всячески прогревают. В конце у него есть возможность купить курс/рецепты/товар
• Продажа. Пользователь совершает покупку.

Эффективность рассылок оценивают по 6 основным метрикам:

• OR – процент пользователей, открывших письма
• CTR – процент пользователей, которые перешли по ссылке в письме
• CR – показывает процент тех, кто совершил целевое действие, например, покупку
• Отказы — процент пользователей, которые не получили письмо
• Переадресация — процент писем, которые пользователи переслали
• ROI — показатель окупаемости

Заключение

Email-рассылки — отличный канал трафика, который может успешно использоваться в большинстве вертикалей. Хотя некоторые считают рассылки устаревшим сорсом, но с правильным подходом они приносят стабильный профит в разных вертикалях.