Почему реклама в Telegram Ads не работает: основные ошибки

Telegram Ads стал важным источником трафика для арбитражников: недорогой охват, быстрые тесты, огромная база пользователей. Но многие сталкиваются с тем, что ROI проседает, конверсии низкие, а скликивание бюджета происходит быстрее, чем появляются лиды.

В статье мы разберем несколько ключевых причин, почему это происходит и что с этим делать

Таргетинг слишком широкий и не заточен под оффер

Арбитражникам нужно максимально точное попадание в ЦА, потому что офферы часто узкие: нутра, финансы, подписки, сервисы, гейминг и т. д. Но Telegram Ads по умолчанию предлагает широкие категории, и многие арбитражники берут именно их из-за спешки или незнания.

Почему это бьёт по ROI:

• трафик холодный

• аудитория размыта

• реклама показывает людям, у которых 0 интереса к офферу

Как можно решить проблему:

• тестировать каналы конкурентов, где уже сидит прогретая аудитория

• создавать узкие кластеры: 5–10 маленьких групп вместо одной большой

• учитывать специфику оффера: возраст, язык, интересы, платёжеспособность

• использовать микротематики, а не общие категории

В целом - многие арбитражники по тг адс в нашей сфере рекомендуют делать 1 ЛК - 1 канал (в котором крутится реклама), лично мы прислушиваемся этого совета

Отсутствие точной аналитики 

Многие арбитражники запускаю компанию и смотрят только на клики, не отслеживают откуда лиды (если использовать совет выше - это делать не надо) и в итоге оптимизация идет на глаз, а бюджет уходит на залив неактуальных связок

Как исправить:

• ставить UTM-метки на все объявления (под каждую компанию)

• отслеживать конверсии внутри бота или преленда

• анализировать путь пользователя: клики, удержание и тд

• каждую неделю чистить неэффективные объявления

У нас, арбитражников цикл тестов короче - обновление кампаний лучше делать каждые 3–5 дней, а не 10–14, как у обычных рекламодателей.

Нет цельной стратегии: реклама живёт сама по себе

• Реклама обещает одно, а контент в канале вообще о другом

• Пользователь приходит на пользу, а видит только посты «купите-купите»

• В ботах нет понятной логики или цепочки сообщений

Что работает в 2025:

• Короткая цепочка onboarding-сообщений в боте или автопостах канала

• Закреп с понятным объяснением - «зачем здесь оставаться»

• Стратегия контента, которая продолжает тему объявления

Проблема не в рекламе, а в оффере

Арбитражники часто списывают всё на «Telegram плохой». Но иногда оффер объективно не подходит под этот источник.

Сигналы:

• клики дешёвые

• трафик идёт

• люди открывают преленд, а конверсий нет

Почему так бывает:

• оффер слишком сложный

• аудитория Telegram не совпадает с ЦА продукта

• лендинг перегружен

• слабый прогрев или нет доверия

Что делать:

• тестировать несколько офферов на одном трафике

• упрощать цепочку до минимума: объявление → преленд → действие

• использовать лид-магниты или микроценности (чек-лист, советы, подборка)

• усиливать доверие: отзывы, кейсы, понятный функционал

Вывод

Реклама в Telegram Ads не даёт результата у арбитражников не потому, что источник не работает, а потому что большинство заходят в него с неправильным подходом. Ошибка чаще всего не в бюджете, а в связке: слишком широкий таргетинг, отсутствие аналитики, слабый преленд, неподходящий оффер или медиабайер без опыта в Telegram.