Стратегия сбора ключевых слов для Google Ads

Понимание намерения пользователя (Search Intent)

Прежде чем открывать инструменты, важно понять: пользователи ищут по-разному. Ваша задача — классифицировать эти намерения и подобрать под них релевантные объявления и посадочные страницы.

1. Информационные запросы («Как...», «Что такое...», «Способы...»):

   • Пример: «как похудеть за месяц», «что такое кето диета».

   • Цель пользователя: Получить информацию. Покупка не планируется сразу.

   • Ваша стратегия: Привлечь на полезный контент (статью, блог, гайд) и мягко подвести к покупке через воронку.

2. Коммерческие запросы («Обзор...», «Сравнение...», «Лучший...»):

   • Пример: «обзор фитнес-браслетов», «сравнение iphone и samsung».

   • Цель пользователя: Изучить варианты перед покупкой. Потенциальный клиент «греется».

   • Ваша стратегия: Предложить сравнение, кейсы, отзывы. Показать преимущества вашего оффера.

3. Транзакционные запросы («Купить...», «Заказать...», «Цена...», «Скидка на...»):

   • Пример: «купить iphone 15 со скидкой», «заказать пиццу с доставкой».

   • Цель пользователя: Совершить конкретное действие. Самый горячий трафик.

   • Ваша стратегия: Четкое объявление с ценой, акцией и прямым призывом к покупке.

Практика: Пошаговая инструкция по сбору семантического ядра

Шаг 1: Стартовая точка

Начните с основ. Выпишите все товары, услуги, категории и их синонимы. Задайте себе вопросы:

• Какую проблему клиента решает мой оффер?

• Как он может его искать? (используя сленг, профессиональные термины, с ошибками).

• Какие у него могут быть возражения?

Результат: Первичный список из 20-50 ключевых фраз.

Шаг 2: Масштабирование

Теперь расширьте список с помощью специализированных сервисов.

• Планировщик ключевых слов Google Ads: Главный инструмент. Загрузите фразы из шага 1, и система предложит сотни идей с данными по частоте запросов и конкуренции.

• Сервисы конкурентной разведки:

  • SEMrush / Ahrefs: Позволяют увидеть, по каким запросам трафик получают ваши конкуренты. Это источник «рабочих» ключей, которые вы могли упустить.

• Анализ поисковых подсказок Google (Suggest): Начните вводить ваш основной запрос в поисковой строке Google, и вы увидите популярные варианты, которые ищут люди. Не забудьте посмотреть подсказки внизу страницы выдачи («Искать также:»).

Шаг 3: Детализация

• Метод «5W»: Проработайте каждую ключевую фразу, задавая вопросы: What? (Что), Why? (Почему), Where? (Где), When? (Когда), Who? (Кто).

  • Пример для «кроссовки для бега»: «кроссовки для бега по асфальту» (Where), «легкие кроссовки для бега» (What), «кроссовки для бега зимой» (When).

• Сбор «хвостов» (Long-tail keywords): Это длинные, низкочастотные, но очень конкретные запросы (например, «купить фитнес-браслет Xiaomi Mi Smart Band 8 в Москве»). Они обладают меньшим трафиком, но высокой конверсией и низкой конкуренцией.

Шаг 4: Сегментация для успеха

Собранный «сырец» нужно очистить и разложить по полочкам.

1. Удаление мусора: Вычеркните нерелевантные, слишком общие или брендовые запросы конкурентов (если вы не их дилер).

2. Кластеризация: Разбейте ключи на логические группы по смыслу и цели. Каждая группа — это основа для отдельной рекламной группы (Ad Group) в Google Ads.

   • Группа 1: «керамбит купить», «заказать керамбит»

   • Группа 2: «керамбит цена», «стоимость керамбита»

   • Группа 3: «керамбит складной», «керамбит с гравировкой»

Почему кластеризация так важна? Она позволяет создать максимально релевантное объявление и посадочную страницу для каждой группы запросов, что напрямую повышает CTR и качество трафика.

Шаг 5: Создание и пополнение базы минус-слов

Параллельно со сбором ключей начните формировать список минус-слов. Это запросы, по которым вы НЕ хотите показываться, чтобы сэкономить бюджет.

• Для оффера «платный курс по английскому» минус-словами будут: «бесплатно», «самостоятельно», «для начинающих с нуля» (если это не ваш случай), «скачать торрент».

Распространенные ошибки, которые сжигают бюджет

• Слишком общие фразы («цветы», «мебель»): Привлекают нецелевой трафик и «съедают» бюджет без конверсий.

• Игнорирование минус-слов: Реклама показывается по нерелевантным запросам.

• Смешение разных типов запросов в одной группе: Объявление не будет релевантным для всех, что снизит CTR и увеличит цену за клик.

• Ориентация только на высокочастотные запросы: Высокая конкуренция и цена. Не забывайте о «длинных хвостах».

Вывод:

Сбор ключевых слов — это непрерывный процесс. Запустив кампанию, анализируйте поисковые запросы, по которым к вам приходят пользователи. Вы найдете новые идеи для ключей и пополните список минус-слов. Этот цикл оптимизации — залог стабильного и растущего ROAS ваших кампаний в Google Ads.